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DEALS交易力
從商業合約設計到併購談判的8堂實戰課
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內容簡介
走進哈佛與史丹佛的大師講堂，揭開商業世界交易背後的思維與結構！
《DEALS交易力：從商業合約設計到併購談判的8堂實戰課》利用各種實例點出了現實世界複雜交易的多樣性，這些實例包括微軟收購領英（LinkedIn）、史嘉蕾‧喬韓森針對《黑寡婦》的播映與迪士尼發生合約糾紛、路威酩軒集團（LVMH）因疫情決定放棄收購蒂芙尼（Tiffany & Co.）所引起的訴訟、喬治‧諾克羅斯和路易斯‧卡茨針對《費城詢問報》的所有權而引發的爭執、國家廣播公司／維亞康姆針對《歡樂一家親》最後三季跟派拉蒙影業公司協商，以及其他許多案例。
事實上，商業交易的形式非常多樣，但每一筆交易都有相同的目標，或至少應該要有這樣的目標──使聯合價值最大化，並將價值平均分配給雙方。
麥克‧克勞斯納與古漢‧蘇布拉曼尼安援引了數十年的商業交易教學和顧問經驗，告訴讀者這個目標應該如何達成，並透過清楚簡潔的文字，確立協商的基本框架，以及未使價值最大化而必須加以釐清的經濟學概念；將經濟學理論實際應用在真實的交易場景中。對商業和法律界的學生和專業人士來說，《DEALS交易力：從商業合約設計到併購談判的8堂實戰課》都是不可多得的參考資源。
交易力八大重點：
1.了解協商與議價能力的基本框架。
2.解讀資訊不對稱與逆向選擇的挑戰。
3.解決事前資訊不對等難題的機制。
4.如何處理道德風險與確認履約的狀況。
5.如何經由合約保障投資
事實上，商業交易的形式非常多樣，但每一筆交易都有相同的目標，或至少應該要有這樣的目標──使聯合價值最大化，並將價值平均分配給雙方。
麥克‧克勞斯納與古漢‧蘇布拉曼尼安援引了數十年的商業交易教學和顧問經驗，告訴讀者這個目標應該如何達成，並透過清楚簡潔的文字，確立協商的基本框架，以及未使價值最大化而必須加以釐清的經濟學概念；將經濟學理論實際應用在真實的交易場景中。對商業和法律界的學生和專業人士來說，《DEALS交易力：從商業合約設計到併購談判的8堂實戰課》都是不可多得的參考資源。
交易力八大重點：
1.了解協商與議價能力的基本框架。
2.解讀資訊不對稱與逆向選擇的挑戰。
3.解決事前資訊不對等難題的機制。
4.如何處理道德風險與確認履約的狀況。
5.如何經由合約保障投資
作者簡介
麥克・克勞斯納（Michael Klausner）、古漢・蘇布拉曼尼安（Guhan Subramanian）
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