何時要從眾?何時又該特立獨行? - 約拿.博格 - BOOKWALKER中文電子書

何時要從眾?何時又該特立獨行?

華頓商學院教授教你掌握人性矛盾,運用看不見的影響力


作者:
約拿.博格
譯者:
許恬寧

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內容簡介

我們自認不受他人影響,但其實影響一直都在!!

華頓商學院教授,口碑行銷、社會影響研究專家約拿‧伯格
繼《瘋潮行銷》後又一精彩力作


為什麼模仿談判對象可以增加談判成功的機率?
為什麼社會影響讓《哈利波特》意外暢銷,跌破專家眼鏡?
為什麼有人花30萬美元買不能看時間的手錶?
為什麼LV應該鼓勵仿冒?
為什麼身邊有人,會讓我們跑步速度變快,停車技術變差?

本書介紹「社會影響」的科學,除了可以解答上述問題,更被證明可應用在各種實務,像是個人瘦身、提升工作效率、保護環境、預測風潮,或是讓商品暢銷大賣。

過去十五年,博格在擔任華頓商學院教授期間,做過數百場實驗、分析數千場競賽、檢視數百次購物行為,研究「社會影響」的科學,探討他人如何以簡單、無法察覺且意想不到的方法影響我們的行為。

不管是要去哪裡吃午餐的小決定,或是選擇終生伴侶的重大決定,那些我們自以為自己決定的聰明選擇,其實往往深受「他人」影響。我們會在不知不覺中模仿他人,或是故意跟別人唱反調,做出不一樣的事,例如跟大家買一樣的車子,晚餐跟別人點不同主菜,一切的一切,不論是在家中或職場,都深深地左右著我們的幸福、健康與成功。

然而只要了解其中了原理,每個人都能駕馭這股隱形的力量,本書引述了大量研究與實例,可以幫助我們運用社會影響設計環境、塑造情境,改善自己與他人的人生,決定何時該避

作者簡介

約拿.博格

賓州大學華頓商學院詹姆斯‧坎貝爾(James G.Campbell)講座行銷學教授。

已有數十篇論文發表於頂尖學術期刊,其通俗性文章亦常見於《紐約時報》(The New York Times)、 《華爾街日報》(The Wall Street Journal)、 《華盛頓郵報》(The Washington Post)、《科學》(Science)、《哈佛商業評論》(Harvard Business Review)、《連線》(Wired)、《商業週刊》(BusinessWeek)等知名媒體。

曾協助各式企業與組織,讓產品與理念大行其道。從財星500大企業到新創公司、從跨國企業到非營利機構,博格協助使其產品被接納、訊息傳達更精準,並發展出行銷策略。研究曾入選《紐約時報雜誌》(The New York Times Magazine)的「年度創意」 (Year in Ideas)。博格在學術與教學的成就也為他贏得多項獎項,包括華頓「鐵人教授」(Iron Prof.)獎。

現居賓州費城。


譯者簡介

許恬寧
師大翻譯所畢,自由譯者,譯有《老虎、蛇和牧羊人的背後》、《蘋果橘子思考術》、《為什麼這樣工作會快、準、好》等書。

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