完美的談判,是不講道理的


作者:
張潛

購書:

2021年新會員優惠
內容簡介

除了商場和司法的談判桌外,人生其實處處也都是在談判,只是少了一張桌子而己。
找工作,要求加薪,情人分手或婚姻經營,每次談判都是命運的轉折點。

你的人生可以在驚慌失措和悔恨中虛度,也可以在胸有成竹和自信沈穩中,從對方身上,得到你要的東西,讓你減少奮鬥三十年。

然而,很多人都不瞭解,談判桌上,公平和道理不是籌碼,千萬不要用道理強壓對方,這是最差勁的談判策略。
談判更不是辯論賽,談判的目的是解決衝突,而不是要獲得獎牌,咄咄逼人的結果,只是加深彼此的傷害罷了。

本書前半部先點出外行人都會犯的錯,像是:
情緒會失控,是因為你還沒準備好
百分之九十八的「意外」,都是你自找的
不知道何時該喊停,就不該談判

完美的談判不是要摧毀對方,反而應該幫助對手生存,以後才有繼續來往的可能。世上沒有雙嬴這回事,雙嬴只是話術,想辦法讓對方活得健康,以後才有油水可榨。


總之,談判是雙方死穴間的對話,是爾虞我詐的權益之戰,如果你仍傻傻地以為談判是一場公平競爭,或是以為相信對方的話術是彼此信任的開始,那麼不需對方的一兵一卒,你就已經敗下陣來!
因為一上談判桌,比拼的不是明刀明槍,而是如何避開看不見的地雷,直攻對方的死穴。很多人敗在過於老實,以為設身處地為人著想,對方就會體恤你,結果卻被對手反咬一口。
本書作者擁有豐富的公關、商場談判經驗,在書中生動巧妙的點出一般人在談判時,最容易犯的禁忌。
例如,摸不清對方底線過度貪婪、面對無法斡旋的時刻勉強擠出微笑來

作者簡介

行銷管理專業顧問暢銷書作家 張潛

曾任企管公司業務經理、公關室對外發言人,現任國際管理顧問公司特約企畫,對公共關係及人際心理有深入的研究,以獨特的「讀心術」、「識人術」累積了眾多人脈和財富,並藉由豐富的業務、公關經驗,歸納發展出獨門的【讀心術】,讓更多人了解如何在與陌生客戶初次見面的短短幾秒鐘內,掌握他的個性、喜好與需要,準確命中死穴,圓滿成交。
著作:《圖解公關專家不告訴你的識人術》、《絕對成交的關鍵字話術》、《Top Sales不會踩的話術地雷》、《公關專家不告訴你的讀心術II》、《公關專家不告訴你的識人術》、《公關專家不告訴你的M型人脈厚黑法則》、《公關專家不告訴你的讀心術》、《說話致富》、《公關專家不告訴你的AIDA銷售話術》。

讀者來信請寄:sdn@3eyeintegrated.com

相關推薦書刊

實用書

  • 放入購物車
  • 試閱試閱

實用書

  • 放入購物車
  • 試閱試閱

實用書

  • 放入購物車
  • 試閱試閱

實用書

  • 放入購物車
  • 試閱試閱
買此商品的人也買了...

實用書

  • 放入購物車
  • 試閱試閱

實用書

  • 放入購物車
  • 試閱試閱

實用書

  • 放入購物車
  • 試閱試閱
購買前的注意事項
  • 本書城的商品為電子書及電子雜誌,並非紙本書。須使用 iPhone、iPad、Android 手機或平板電腦才能觀看。在購買前,請確認您的智慧型手機或平板電腦可以下載BOOK☆WALKER的APP,並可順利使用。建議下載APP後,可先下載免費電子書,確認觀看沒有問題後再行購買。
  • 由於數位智慧財產權之特性,所販買之電子書刊經下載後,除有內容等瑕疵本公司將立刻處理外,恕不退貨。如有特殊情形,請洽敝公司客服人員,我們將盡速為您處理。

購書:

購買前的注意事項