賺錢公司都在用的高獲利訂價心理學


作者:
永井孝尚
譯者:
賴惠鈴

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內容簡介

・榮登日本各大書店排行榜行銷類書籍No.1,上市兩週緊急再版

・著作銷量高達85萬本的人氣行銷專家永井孝尚新作
・用有趣的實例講解最新行銷戰略理論與正規行為經濟學,精準掌握消費者的內心

  漲價賣到翻,低價照樣賺!一本搞懂消費者行為

  好商品若訂錯價格就賺不到錢,相反的,只要解訂價策略的邏輯,就能輕鬆賺大錢

  努力製作出好商品,灑大錢行銷,為何還是沒有賺錢?業績不振,卻只能降價打折來提高營業額?在商業行為的現場,很少人知道訂價的邏輯,但價格是行銷策略中至關重要的主題。人氣行銷專家永井孝尚從行為經濟學與行銷的角度出發,淺顯易懂地介紹訂價策略全貌,讓讀者簡單理解並實際運用。

  !實證有效的訂價策略!
  ・結婚戒指的價格為何是男生月薪的三倍,定錨效應的魔法
  ・降價一千圓,不如花一千圓回收舊貨,稟賦效應讓客人感覺良好的秘密
  ・宜得利和添好運低價的秘密,是把便宜當作賣點的成本領導策略
  ・門可羅雀的滑雪場因「十九歲免費」起死回生?限定優惠券的魔力
  ・七十歲客人去吃到飽燒肉,可以少付一千日圓?彈性訂價的使用時機
  ・高價商品不要用!尾數價格效果讓人感覺更便宜?
  ・天天穿新衣、年年開新車⋯⋯訂閱制度如何打造企業穩定獲利

  #錨定效應#展望理論#成本領導策略#SPA模式#免費模式#免費增值#稟賦效應#訂閱模式#動

作者簡介

永井孝尚(Nagai Takahisa)

行銷策略顧問。Wants and Value股份有限公司董事長。

  慶應義塾大學工程系畢業,進入日本IBM股份有限公司任職行銷經理後,成立Wants and Value股份有限公司。是一個不用任何專業術語,以淺顯易懂的詞彙來傳遞行銷本質的專家,支援各行各業的企業及團體開發新事業、演講及研討會。

  主要著作有《百圓可樂如何賣千圓:打敗市場行銷大師的秒殺行銷法》(天下雜誌)、《創造銷售藍海的8堂課:讓客戶從不認識你到離不開你的行銷策略》(台灣東販)等作品。

譯者簡介

賴惠鈴

  不想每天在固定的時間去固定的地方做固定的工作,因緣際會下成為全職的日文譯者。譯有《我們用「假設」創造世界》、譯有《下半身一次瘦到位》、《一流男人就該沒肚子》、《腰痛自癒:30秒驚人跪坐法》、《市民跑者之王》等作品。

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