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內容簡介
「客戶硬逼我壓低價格，不然就退單，怎麼辦？」
「交貨時混了瑕疵品，對方趁火打劫堅持要求高額賠償，完蛋了！」
「我不擅言辭、講話容易結巴，一想到要跟別人談判就很緊張……。」
「我在公司這麼多年、表現一直很優秀，怎麼說服老闆幫我加薪？」
「難得看到滿意的房子，但仲介開的價格根本壓不下來！該放棄嗎？」
來自全世界最令人畏懼的昆鷹法律事務所，
辣腕交涉高手從不外流，精準談判的奧義，首度大公開！
只要死死踩住以下這些交涉重點，談判時就立於不敗之地！
•「雙方合意」絕非談判目的；「談判破局」也不是交涉的終點。
•交涉之前就要決定「談判破局的底線」。
•大局觀：不能只看部分，要從整體思考。
•不要糾結在雙方互不相讓的問題點上，跳出來綜觀全體。
•弱者一定也有強項，想一想，你的是什麼？
•談判時不必咄咄逼人，但要讓對方錯覺你提供了等量訊息。
•把「這當然，但是」（Of course, but）掛在嘴邊。
•你要很誠實，但無須真的坦白一切，否則只會自曝其短。
•從「對我方最不利的事實」開始思考，然後繞開它。
•影響人們判斷的永遠不是「理論」，而是「情感」。
本書作者萊恩．格斯登過去就讀哈佛法學研究所時，
便以全校成績前5%的殊榮，獲選美國聯邦法官見習生；
35歲時，他更入選加州「Top 20 under 40」的優秀律師。
加入昆鷹後，他代表全美國參與2
「我在公司這麼多年、表現一直很優秀，怎麼說服老闆幫我加薪？」
「難得看到滿意的房子，但仲介開的價格根本壓不下來！該放棄嗎？」
來自全世界最令人畏懼的昆鷹法律事務所，
辣腕交涉高手從不外流，精準談判的奧義，首度大公開！
只要死死踩住以下這些交涉重點，談判時就立於不敗之地！
•「雙方合意」絕非談判目的；「談判破局」也不是交涉的終點。
•交涉之前就要決定「談判破局的底線」。
•大局觀：不能只看部分，要從整體思考。
•不要糾結在雙方互不相讓的問題點上，跳出來綜觀全體。
•弱者一定也有強項，想一想，你的是什麼？
•談判時不必咄咄逼人，但要讓對方錯覺你提供了等量訊息。
•把「這當然，但是」（Of course, but）掛在嘴邊。
•你要很誠實，但無須真的坦白一切，否則只會自曝其短。
•從「對我方最不利的事實」開始思考，然後繞開它。
•影響人們判斷的永遠不是「理論」，而是「情感」。
本書作者萊恩．格斯登過去就讀哈佛法學研究所時，
便以全校成績前5%的殊榮，獲選美國聯邦法官見習生；
35歲時，他更入選加州「Top 20 under 40」的優秀律師。
加入昆鷹後，他代表全美國參與2
作者簡介
萊恩．格斯登（Ryan Goldstein）
現任昆鷹律師事務所（Quinn Emanuel Urquhart & Sullivan）外國法事務律師事務所東京辦公室總負責人。美國加利福尼亞州律師。
1970年出生於芝加哥。1910年間，祖父移民美國，是來自於波蘭的猶太人移民。於達特茅斯學院就讀時，對日本產生興趣，曾於金澤有過寄宿家庭的生活體驗。1993～1995年，在早稻田大學研究所留學。
1998年畢業於哈佛大學法學研究所。由於成績優異，獲選僅哈佛成績前5%者才能錄取的聯邦法官見習生。1999年，進入美國法律雜誌票選出有「全世界最令人畏懼的律師事務所」稱號的昆鷹律師事務所。2005年升級為合夥人。於35歲時獲得加利福尼亞州40歲以下優秀律師「Top 20 under 40」殊榮。擅長領域為國際商業、智財權訴訟、國際訴訟等。為了達成「想成為日本的夥伴」的心願，頻繁往來於日本美國之間，一間一間公司慢慢建立關係，逐步增加日本企業客戶。2007年成功開設了東京辦公室。2010年，就任日本常駐代表與東京辦公室總負責人。
曾擔任東京大學法學研究所政治學組、法學院兼任講師，早稻田大學研究所、慶應義塾大學法學研究所、成蹊大學法學研究所、同志社大學法學院等學校之客座講師。2013年獲選《日本經濟新聞》「今年最活躍的律師」，現在亦為CNN國際新聞節目的常態來賓評論員。
1970年出生於芝加哥。1910年間，祖父移民美國，是來自於波蘭的猶太人移民。於達特茅斯學院就讀時，對日本產生興趣，曾於金澤有過寄宿家庭的生活體驗。1993～1995年，在早稻田大學研究所留學。
1998年畢業於哈佛大學法學研究所。由於成績優異，獲選僅哈佛成績前5%者才能錄取的聯邦法官見習生。1999年，進入美國法律雜誌票選出有「全世界最令人畏懼的律師事務所」稱號的昆鷹律師事務所。2005年升級為合夥人。於35歲時獲得加利福尼亞州40歲以下優秀律師「Top 20 under 40」殊榮。擅長領域為國際商業、智財權訴訟、國際訴訟等。為了達成「想成為日本的夥伴」的心願，頻繁往來於日本美國之間，一間一間公司慢慢建立關係，逐步增加日本企業客戶。2007年成功開設了東京辦公室。2010年，就任日本常駐代表與東京辦公室總負責人。
曾擔任東京大學法學研究所政治學組、法學院兼任講師，早稻田大學研究所、慶應義塾大學法學研究所、成蹊大學法學研究所、同志社大學法學院等學校之客座講師。2013年獲選《日本經濟新聞》「今年最活躍的律師」，現在亦為CNN國際新聞節目的常態來賓評論員。
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