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內容簡介
試著再多在意一點你的消費行為吧，因為⋯⋯如今的品牌都比你更清楚「你為什麼會買」！
《曼哈頓書評》、《富比士》一致推薦
亞馬遜網路書店讀者4.7顆星好評推薦
愉快地掏出鈔票或信用卡給專櫃人員的瞬間、網路購物車內待結帳的商品、在社群網站瀏覽過、按讚的任何貼文，都代表品牌懂得如何從你的身上撈錢。但是⋯⋯你知道自己正一步步被摸清底細、掉入消費的陷阱嗎？
身為消費者，「要不要買」這個決定會被廣告、包裝設計等原因影響。品牌和行銷策略洞悉這些理論進而操縱消費者，但是，對於大腦會左右人的下意識消費這件事，我們卻渾然不覺。因此，本書結合神經科學和行銷技術，帶領我們一步步看見以往在消費世界忽略的盲點：
・心智模型：實驗顯示，受試者清楚知道自己喝的飲料是可口可樂時，有80%的人表示喜歡。但是進行盲飲時，百事可樂的支持度卻略勝可口可樂一籌（53：47）。
➔品牌會影響產品在消費者心中的分量，甚至改變感官享受。
・內生注意力：人們會被架上零食色彩搶眼的包裝吸引的機率高達85%。但如果早就鎖定想買的目標，包裝的吸引力只剩下40%。換言之，你愈喜歡L牌洋芋片，就愈不可能看到他牌洋芋片。
➔強大的品牌能讓消費者死心塌地，重複購買，彷彿家樂氏就等於玉米片。
・格魯恩效應：購物中心刻意設計格局混亂、「走愈多路愈好」的動線，讓人在賣場中有迷失方向的感覺，誘使消費者衝動購物。
➔操縱消
亞馬遜網路書店讀者4.7顆星好評推薦
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身為消費者，「要不要買」這個決定會被廣告、包裝設計等原因影響。品牌和行銷策略洞悉這些理論進而操縱消費者，但是，對於大腦會左右人的下意識消費這件事，我們卻渾然不覺。因此，本書結合神經科學和行銷技術，帶領我們一步步看見以往在消費世界忽略的盲點：
・心智模型：實驗顯示，受試者清楚知道自己喝的飲料是可口可樂時，有80%的人表示喜歡。但是進行盲飲時，百事可樂的支持度卻略勝可口可樂一籌（53：47）。
➔品牌會影響產品在消費者心中的分量，甚至改變感官享受。
・內生注意力：人們會被架上零食色彩搶眼的包裝吸引的機率高達85%。但如果早就鎖定想買的目標，包裝的吸引力只剩下40%。換言之，你愈喜歡L牌洋芋片，就愈不可能看到他牌洋芋片。
➔強大的品牌能讓消費者死心塌地，重複購買，彷彿家樂氏就等於玉米片。
・格魯恩效應：購物中心刻意設計格局混亂、「走愈多路愈好」的動線，讓人在賣場中有迷失方向的感覺，誘使消費者衝動購物。
➔操縱消
作者簡介
麥特．強森博士（Matt Johnson, PhD）、 普林斯．古曼（Price Ghuman）
麥特．強森（Matt Johnson, PhD）
作家、研究員、演說家，在普林斯頓大學取得認知心理學博士學位，論文主要是研究語言與溝通的神經科學。目前的研究重點是運用神經科學的觀點，深入了解消費者的體驗與決策。文章散見於《富比士》、《創業家》和《商業內幕》等主要新聞媒體，現職為舊金山霍特國際商學院（Hult International Business School）教授，與妻子及兩歲幼子住在加州奧克蘭。
普林斯．古曼（Price Ghuman）
於加州大學聖地牙哥分校求學時，創立第一家公司。後來與人合創BAP並擔任公司的行銷長，BAP是美國最早的汽車電子商務平台之一，連續三年榮獲《Inc.》雜誌評為美國成長最快的公司之一。最近在公開上市的金融科技公司OFX擔任美國的消費行銷長及全球的B2B行銷長，目前是舊金山霍特國際商學院的教授。
作家、研究員、演說家，在普林斯頓大學取得認知心理學博士學位，論文主要是研究語言與溝通的神經科學。目前的研究重點是運用神經科學的觀點，深入了解消費者的體驗與決策。文章散見於《富比士》、《創業家》和《商業內幕》等主要新聞媒體，現職為舊金山霍特國際商學院（Hult International Business School）教授，與妻子及兩歲幼子住在加州奧克蘭。
普林斯．古曼（Price Ghuman）
於加州大學聖地牙哥分校求學時，創立第一家公司。後來與人合創BAP並擔任公司的行銷長，BAP是美國最早的汽車電子商務平台之一，連續三年榮獲《Inc.》雜誌評為美國成長最快的公司之一。最近在公開上市的金融科技公司OFX擔任美國的消費行銷長及全球的B2B行銷長，目前是舊金山霍特國際商學院的教授。
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