中國大陸內銷逍路指南：解構代理商營運模式

零售業是國民經濟中最大且最重要的行業之一，其企業數量多，吸納就業人數多。在中國大陸，隨著居民消費結構的升級、購買力的持續提高，零售業銷售額占其生產總值的比重大、市場供應商品也日益豐富、以及市場經營主體規模亦不斷地擴大，促使了中國大陸消費品市場持續穩定成長，同時也為零售業提供了廣闊的發展空間。

據統計1997年至2012年，中國大陸消費品零售總額平均實際成長速度接近10%。期間隨著零售企業業務的拓展、零售業繼續進行現代化改造、以及新消費者的崛起，2010年至2012年，中國大陸社會消費品零售總額實際成長速度分別為18.3%、17.1%和14.3%，專家預計2013年成長率將達10.5%、2016年的年均成長率將達10.4%。

另據普華永道和經濟學人資訊部共同發表的《2013年亞洲零售及消費品行業前景展望》指出，中國大陸可望於2016年超過美國成為世界上最大的零售市場，市場規模將達到約4.2兆美元。

因此，為協助業者掌握此一市場商機，本會特派員深入調研並完成此書，內容包括中國大陸北京、上海、深圳、武漢、西安及蘇州等城市零售市場通路的發展概況及特性，以及食品、消費電子、美容藥妝及一般用品之代理、經銷、分銷等合作建議，以協助業者掌握消費市場商機。

林淑惠

林淑惠