上癮式成交，與客戶零距離的銷售心理學：互惠誘導×現場示範×數據引用×增加曝光度，賣不出去不是產品差，是業務缺乏仔細觀察！

►不斷向顧客強調「便宜」，對方可能以為你瞧不起他
►考量每個人心理承受度不同，推銷要循序漸進地展開
►業務「自嗨」沒人理，透過名人加持說服力立刻翻倍

為了與客戶拓展話題，平常就要多領域學習；
在推銷中加點心理學技巧，任憑顧客再刁鑽都招架不住！

▎揭開成功銷售的秘密，超越商品本身

在現代銷售中，客戶不僅僅是購買產品，更是在購買推銷商品的那個人。這本書強調業務人員在銷售過程中的關鍵作用，指出要先推銷自己，才能贏得客戶的信任。透過熱情的態度、真誠的微笑與專業的形象，書中引導你在每次銷售對話中展現個人魅力，讓客戶自然而然地對你的產品產生興趣。

▎精準掌握客戶心理，破解購買決策的密碼

每個客戶背後都有其特定的心理動機，懂得如何打開客戶的「心門」是成功銷售的關鍵之一。本書深入剖析了不同類型的消費心理，讓你能準確判斷客戶的需求和購買意圖。從「物美價廉」到「名人效應」，你將學會如何運用各種心理技巧，讓客戶對你的產品產生信賴與需求感。無論是精打細算的消費者，還是追求高品質的顧客，這本書都將幫助你了解他們背後的心理運作，掌握銷售的主動權。

▎靈活應對各類客戶，從心出發打動人心

在銷售過程中，遇到不同性格的客戶是常態，而懂得如何對症下藥，因人而異地調整策略，將大大提高你的成交率

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厲鋮

厲鋮，資深行銷企劃、社交達人，致力於為讀者提供有效的方法，對終端市場產品開發和業務管理工作有著獨到的見解和豐富的經驗。同時也是諮商心理師，喜歡研究各類場景下人們的心理狀況，擅長將理論知識與實踐經驗、案例分析、實景演練、互動分享相結合。