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內容簡介
從天天掛蛋到年年超標，
超業女王用「陪伴成交」，順勢滾出大雪球業績。
◎被客戶拒絕4次，該放棄嗎？林家榛說，銷售從見面第5次才開始。
◎保險不像其他商品，買完後可馬上體驗。怎麼讓客戶看到「跟你買」的價值？
◎小額保單的背後，都是大市場。所以她勤跑別人不想去的校園、菜市場。
◎對待客戶不要一視同仁。送禮更要分等級：平常禮、交際禮、VIP禮。
2008年，24歲的林家榛從賣衣服轉戰保險業，
連跑三個月後業績掛蛋，前三張保單全靠家人幫忙。
直到某天，在公司內部舉辦的「天生好手」新人表揚大會上，
她看到拿下第一名的新人，居然是個上臺照稿唸還會發抖的女生，
她領悟到：會說話不等於會銷售，懂產品也不等於能簽約。
保險不像其他商品，買完後可馬上體驗、享受，
怎麼讓客戶感受到「我應該現在跟你買」？
◎陪伴，讓客戶看見我的價值
‧銷售不是攻防，是「陪伴」。
堅持不買保險的豬肉攤大哥、
已經買了其他家保單的大姐、
對人防備心很重的臺商夫妻檔……後來怎麼都變成林家榛的客戶？
全因為「陪伴」。陪伴，是有竅門的。
◎保險不像其他商品，買完後可馬上體驗。怎麼讓客戶看到「跟你買」的價值？
◎小額保單的背後，都是大市場。所以她勤跑別人不想去的校園、菜市場。
◎對待客戶不要一視同仁。送禮更要分等級：平常禮、交際禮、VIP禮。
2008年，24歲的林家榛從賣衣服轉戰保險業，
連跑三個月後業績掛蛋，前三張保單全靠家人幫忙。
直到某天，在公司內部舉辦的「天生好手」新人表揚大會上，
她看到拿下第一名的新人，居然是個上臺照稿唸還會發抖的女生，
她領悟到：會說話不等於會銷售，懂產品也不等於能簽約。
保險不像其他商品，買完後可馬上體驗、享受，
怎麼讓客戶感受到「我應該現在跟你買」？
◎陪伴，讓客戶看見我的價值
‧銷售不是攻防，是「陪伴」。
堅持不買保險的豬肉攤大哥、
已經買了其他家保單的大姐、
對人防備心很重的臺商夫妻檔……後來怎麼都變成林家榛的客戶？
全因為「陪伴」。陪伴，是有竅門的。
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