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高橋浩一
超業不做的無效努力
超過一萬名客戶心聲大調查：業務員的哪些努力無助成交、甚至幫倒忙。超級業務則是如何精準打動客戶？
- 作者 : 高橋浩一
- 譯者 : 方嘉鈴
購書：294元
超過一萬名客戶心聲大調查：業務員的哪些努力無助成交、甚至幫倒忙。
超級業務則是如何精準打動客戶？
◎超業不問客戶：「你預算多少？」他們限縮答案：「可以提高到300萬元嗎？」 ◎靠降價拿訂單？頂尖業
バカ売れ営業トーク１０００
- 作者 : 高橋浩一
購書：312元
営業には「アポ取り」「信頼の獲得」「課題の明確化」「お客様との共創」「Ｎｏ．１の獲得」「仮決定」「決定」という７つのステップがあり、各ステップは更に２００以上のパターンにわけられる。その全てのパターンを突破するための「そのまま使えるトーク」を１０００個掲載！まねするだけで誰でも売れるようになる営業トーク集！
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