- 依內容分級制度，未登入僅能顯示普遍級內容，登入後即可觀看全站內容。
- 馬上登入
.concat(' ')
.concat(encodeURIComponent(location.href)) .concat('(')
.concat(encodeURIComponent(document.title)) .concat(')'),'_blank','toolbar=yes,scrollbars=yes,resizable=yes,top=180,left=450,width=850,height=650'));)
內容簡介
讓你不須用力也推得動的推力
掌握消費時的心理弱點，用最低成本的技巧，達到最高獲利的業績！
明明小到拿在手裡就可以，為什麼藥妝店偏要提供購物鐵籃？
一坐下來就聊很久的聚會型餐廳，如何改變餐具型態來提高翻桌率？
怎樣安排菜單順序，才會讓顧客選擇你最想推廣的餐點？
到底要盡量提供最多樣的品項，還是乾脆只賣一種東西？……
諾貝爾經濟學獎得主理查．塞勒提出的「推力」（Nudge）理論，
指出讓人類行為照著期待走的行為經濟學策略，
從政府部門的降低違規行為，到企業界的促銷推廣通通適用！例如：
◆拿了就捨不得放回去的「稟賦效應」
從開放試用到購物籃策略，都是創造消費者「擁有」了這樣物品的假象，增加它在消費者心目中的價值，一旦放進來就捨不得再拿回去！
◆錢在不同地方有不同價值的「心理帳戶效應」
常見的「百元服務」，重點在於消除顧客對花錢的排斥，而且還會把百元服務省下來的錢當成「本來就要買東西的錢」，因此而消費更多！
◆限制越多眾人越愛的「稀少性效應」
只限某個時段特價的咖啡，跟一整天都特價的咖啡，反而前者會帶來比較多的人潮，因為緊迫感會增加消費者不買就虧大的損失感，
行為經濟學之父理查‧塞勒提出了「推力」如何形塑影響力，
本書則告訴你如何實踐「推力」，把想賣的一切都賣出去！
一坐下來就聊很久的聚會型餐廳，如何改變餐具型態來提高翻桌率？
怎樣安排菜單順序，才會讓顧客選擇你最想推廣的餐點？
到底要盡量提供最多樣的品項，還是乾脆只賣一種東西？……
諾貝爾經濟學獎得主理查．塞勒提出的「推力」（Nudge）理論，
指出讓人類行為照著期待走的行為經濟學策略，
從政府部門的降低違規行為，到企業界的促銷推廣通通適用！例如：
◆拿了就捨不得放回去的「稟賦效應」
從開放試用到購物籃策略，都是創造消費者「擁有」了這樣物品的假象，增加它在消費者心目中的價值，一旦放進來就捨不得再拿回去！
◆錢在不同地方有不同價值的「心理帳戶效應」
常見的「百元服務」，重點在於消除顧客對花錢的排斥，而且還會把百元服務省下來的錢當成「本來就要買東西的錢」，因此而消費更多！
◆限制越多眾人越愛的「稀少性效應」
只限某個時段特價的咖啡，跟一整天都特價的咖啡，反而前者會帶來比較多的人潮，因為緊迫感會增加消費者不買就虧大的損失感，
行為經濟學之父理查‧塞勒提出了「推力」如何形塑影響力，
本書則告訴你如何實踐「推力」，把想賣的一切都賣出去！
作者簡介
高錫均(고석균)
漢陽大學資訊社會學系畢業後，現於教育訓練中心Fast Campus專門負責線上行銷業務，研究事物背後隱藏的行為原理，如何在不知不覺間影響人們的消費舉動。作者運用行動經濟學的視角，進行有系統的分析與統整，在韓國最受歡迎的通訊軟體KakaoTalk母公司Kakao的平台上，持續連載《世界上的所有推力》專欄，深受網友熱烈迴響與點閱，成為韓國研究推力行銷的知名專家。
相關推薦書刊
買此商品的人也買了...
購買前的注意事項
- 本書城的商品為電子書及電子雜誌，並非紙本書。讀者可透過電腦裝置網頁瀏覽，或使用 iPhone、iPad、Android 手機或平板電腦下載閱讀。
- 如有下載閱讀需求，為避免裝置版本無法適用，建議於購書前，先確認您的裝置可下載BOOK☆WALKER的APP，並可先下載免費電子書，確認可順利使用後再行購書。
- 由於數位智慧財產權之特性，所販售之電子書刊經購買後，除內容有瑕疵或錯誤者外，不得要求退貨及退款。如有特殊情形，請洽敝公司客服人員，我們將盡速為您處理。
