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內容簡介
內向軟腳蝦的超速行銷
內向的你不用改變個性
只要一個小小動作
就能以柔克剛
安靜快速解決職場難題
日本廣告文案鬼才、「論文狂」川上徹也，從社會心理學、行為經濟學、認知神經科學等行為科學領域的經典案例與最新研究中，為擁有內向特質的你嚴選46個技巧，幫助你痛快解決職場上的行銷、企畫、文案、議價等難題。例如：
【當客戶說「我不需要」，就不太敢繼續推銷下去……】
◇科學解方1
社會心理學家席爾迪尼(RobertCialdini)等人曾做過一個實驗，在推銷信的開頭多寫一句「請想像一下」，並用第二人稱「您」來串聯整篇文章，成功率多了近三成！
因為收到信的消費者，能真實地想像使用後的生活樣貌，體認到「這是和我有關的服務」。
請您也想像一下，使用上面這一招後，工作將會更得心應手吧！
◇科學解方2
美國西伊利諾大學曾針對42個心理學研究（受試者22,000人）進行分析，發現只要在會議或談判最後，加上「一句話」，對方同意的機率就會倍增。
這句話就是：「不過，最後還是由您決定。」(Butyouarefree)
所以下次不妨在推銷最後，加上這句話強調一下，對方自然就想找你買！
有內向特質的人也很常苦惱「溝通」問題，本書也一併提出科學解方。例如：
【總是有人不遵守文件繳交期限，最討厭催討了……】
◇科學解方
諾貝
只要一個小小動作
就能以柔克剛
安靜快速解決職場難題
日本廣告文案鬼才、「論文狂」川上徹也，從社會心理學、行為經濟學、認知神經科學等行為科學領域的經典案例與最新研究中，為擁有內向特質的你嚴選46個技巧，幫助你痛快解決職場上的行銷、企畫、文案、議價等難題。例如：
【當客戶說「我不需要」，就不太敢繼續推銷下去……】
◇科學解方1
社會心理學家席爾迪尼(RobertCialdini)等人曾做過一個實驗，在推銷信的開頭多寫一句「請想像一下」，並用第二人稱「您」來串聯整篇文章，成功率多了近三成！
因為收到信的消費者，能真實地想像使用後的生活樣貌，體認到「這是和我有關的服務」。
請您也想像一下，使用上面這一招後，工作將會更得心應手吧！
◇科學解方2
美國西伊利諾大學曾針對42個心理學研究（受試者22,000人）進行分析，發現只要在會議或談判最後，加上「一句話」，對方同意的機率就會倍增。
這句話就是：「不過，最後還是由您決定。」(Butyouarefree)
所以下次不妨在推銷最後，加上這句話強調一下，對方自然就想找你買！
有內向特質的人也很常苦惱「溝通」問題，本書也一併提出科學解方。例如：
【總是有人不遵守文件繳交期限，最討厭催討了……】
◇科學解方
諾貝
作者簡介
川上徹也-著；張嘉芬-譯
作者：
川上徹也
文案撰稿人、湘南故事品牌塑造研究所負責人。
大學時期主修「比較行為學」，同時也很關注「社會心理學」領域，並因「打動人心」的觀點而對廣告業萌生興趣。
大阪大學人文科學系畢業，曾於大型廣告代理商服務，後來自立門戶。曾獲東京文案撰寫人俱樂部新人獎、富士產經集團廣告大獎製作者獎、廣告電通獎、ACC獎等多項肯定。
其中，川上徹也最擅長「川上文案」，也就是將企業、團體的「理念」濃縮成一句金句，供客戶作為標語使用。他還將「故事」所擁有的力量融入行銷當中，開發出一套名叫「故事品牌塑造」的獨創手法。
著有《為什麼這個商品可以賣到嫑嫑的？不靠口才、不用打折，扭轉「賣點」就能從滯銷變暢銷》（商周出版）、《為什麼超級業務員都想學故事銷售：5大法則，讓你的商品99%都賣掉》（大樂文化）、《暢銷商品是如何用一句話說故事：取名字、寫文案就是比別人好的79個技巧！》（大樂文化）、《逼人買到剁手指的77個文案促購技巧：抓住眼球、刺進要害、留在心上的廣告文案力》（商業周刊）等，累計銷售量逾59萬本，且有多部作品在海外翻譯出版。
譯者：
張嘉芬
日本法政大學日本文學碩士，輔仁大學跨文化研究所認證中日文專業會議口譯，現為專職日文譯者，擅長不動產、餐飲、長照、經營管理等領域之口筆譯。
川上徹也
文案撰稿人、湘南故事品牌塑造研究所負責人。
大學時期主修「比較行為學」，同時也很關注「社會心理學」領域，並因「打動人心」的觀點而對廣告業萌生興趣。
大阪大學人文科學系畢業，曾於大型廣告代理商服務，後來自立門戶。曾獲東京文案撰寫人俱樂部新人獎、富士產經集團廣告大獎製作者獎、廣告電通獎、ACC獎等多項肯定。
其中，川上徹也最擅長「川上文案」，也就是將企業、團體的「理念」濃縮成一句金句，供客戶作為標語使用。他還將「故事」所擁有的力量融入行銷當中，開發出一套名叫「故事品牌塑造」的獨創手法。
著有《為什麼這個商品可以賣到嫑嫑的？不靠口才、不用打折，扭轉「賣點」就能從滯銷變暢銷》（商周出版）、《為什麼超級業務員都想學故事銷售：5大法則，讓你的商品99%都賣掉》（大樂文化）、《暢銷商品是如何用一句話說故事：取名字、寫文案就是比別人好的79個技巧！》（大樂文化）、《逼人買到剁手指的77個文案促購技巧：抓住眼球、刺進要害、留在心上的廣告文案力》（商業周刊）等，累計銷售量逾59萬本，且有多部作品在海外翻譯出版。
譯者：
張嘉芬
日本法政大學日本文學碩士，輔仁大學跨文化研究所認證中日文專業會議口譯，現為專職日文譯者，擅長不動產、餐飲、長照、經營管理等領域之口筆譯。
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