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自由選擇的錯覺
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自由選擇的錯覺

你以為自己選的,其實廠商已預判「你會選這個」。理解行銷學引用的16.5種心理偏見,你得到真正自由。


作者:
理查.尚頓

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內容簡介

「讀完這本書之前,任何人都不該接近鍵盤。」
理解行銷學引用的16.5種心理偏見,你得到真正自由。

★Google、Meta、巴克萊銀行都在用的行為科學!
★奧美集團副董事長、華頓商學院教授專業推薦!

「讀完這本書之前,任何人都不該接近鍵盤。」
──奧美廣告副董事長/羅里.薩特蘭

◎「感謝你的訂閱」、「感謝你成為訂閱者」。哪個文案會讓你買單?
◎一人餓死是悲劇,百萬人餓死就成了數據。數據怎麼用會產生煽動力?
◎狠撞、相撞、碰撞──都是撞,怎麼說才有感?措辭也是行為科學。

早餐吃什麼?該買哪個牌子的洗髮精?要不要續訂Netflix?
每天,每個人都要做出上百個選擇,這些選擇看似由你的自由意志決定,
其實當你還在猶豫,廠商已預判「我知道你會選這個」,
因為每一個消費行為背後,都是廠商在運用的行為科學。

作者理查.尚頓(Richard Shotton),從事廣告工作22年,
擔任過可口可樂、Lexus等企業的媒體策劃人。
曾任職於英國OMD媒體集團,專責行為科學應用及消費心理研究。
他在2018年成立Astroten顧問公司,
為Google、Meta、巴克萊銀行擔任行銷顧問。

本書是他繼2018年暢銷書《我就知道

作者簡介

理查.尚頓(Richard Shotton)

擅長將行為科學應用於行銷。他在這個領域工作了22年,並於2018年成立Astroten顧問公司。Astroten幫助Google、Meta、BrewDog和巴克萊銀行,利用行為科學克服他們的行銷難題。
他也是《我就知道你會買!》的作者,該書找出25個可以用來克服商業難題的行為偏誤,迄今譯有12種語言,獲頒商業圖書獎(Business Book Awards)最佳銷售和行銷書籍。
2021年,他獲選為IPA(廣告從業人員協會)榮譽會員,以及劍橋大學邱吉爾學院莫勒研究所(Møller Institute)的準會員。他會在X上發表最新的心理學發現,請搜尋@rshotton。

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