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成交的細節
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成交的細節

拿大單與丟大單,只差這一步,王牌業務的銷售聖經。


作者:
倪建偉

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內容簡介

拿大單與丟大單的差別?
有22年銷售經驗的王牌業務聖經。

◎跟主管一道拜訪客戶,該先向客戶介紹主管,還是先向主管介紹客戶?
◎商務電話聯絡的最佳時機:週一上午十點後及週五下班前兩小時。為什麼?
◎業務員的煩惱:送禮。你要低價高配:送普通的好東西,不是高級的差東西。
◎成就好事的飯局,怎麼吃?笨的人吃的是飯,聰明的人吃的是機會。

見客戶時,該穿什麼?初次見面,如何自我介紹?
取得了客戶的LINE,下一步該做什麼,他才會跟你聯繫?
與客戶接觸的每一個細節,都是成交的關鍵。

本書作者倪建偉就職於日本荏原機械、德國西門子、美國Tuthill等世界著名企業;
是年訂單破億的金牌銷售員,
之後與西門子、艾波比公司、國家電網公司、荏原水泵、美國特靈空調、三一重工等
銷售精英,共同投資創立中國工業銷售聯盟。

22年的業務經驗讓他體會到:細節決定成敗,信任決定買賣。
拿大單與丟大單的差別,就在多數人最忽略的「細節」,
細節在哪裡?就在商務禮儀、送禮技巧、待客要點、說服心法。

◎這些事等客戶教,學費很貴

‧同樣都是穿西裝,你要選材質不易皺的,口袋不要放很多東西,
襯衫更不能沾了咖啡,因為

作者簡介

倪建偉

中國工業銷售聯盟創辦人。
曾在數家世界500強企業擔任銷售總經理。2009年發表《銷售沒有冬天》,2011年出版圖書《銷售就是要搞定人》,2019年出版《爆發式贏單:金牌銷售實戰手記》,2023年出版《贏單》。

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