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內容簡介
行銷傳播永遠是心智戰爭 / 趙政岷
你會老是在爭取流量與創造銷量間徘迴嗎？你是否常常撒廣告爭取流量，卻無法轉化成銷量？而一些原本沒看好的產品，卻一夕爆款？消費者與企業間的鴻溝到底有多大？是產品出了問題？還是廣告不對？是沒傳播到正確的顧客？還是品牌出狀況沒人要買？處在這個新科技、新媒體的新時代，這樣的問題不只愈來愈複雜難解。而這一切的答案還是回歸到心智，行銷是一場心智的較量！
行銷真正的對手是顧客遺忘。你所有做的每一件事，都在為購買提供理由，而傳播的目的就是在影響行動，啟動消費者的大腦認知與記憶。不能做到如此，一味過度依賴流量反而是自廢武功。覆蓋300個城市、擁有超過300萬個終端、覆蓋中國4億城市主流人群，2005年在美國納斯達克上市的分眾傳媒，創始人兼董事長江南春寫下《獲利：尋找關鍵時機all in的36個獲利根本模式》一書，提出了許多打動人心的傳播行銷法則。摘錄部分如下：
行銷的起點不是品牌想要什麼，而是顧客的大腦想要什麼。「現代行銷學之父」菲力普．科特勒認為「行銷是行為經濟學的另一種說法」，當行銷符合人類與生俱來的行為規律時，品牌就最有可能取得成功。無意識下的自主性思維是人們做出決策的「幕後主使」，而這種決策機制的本質就是人性的趨利避害：喜歡熟悉的事物，討厭陌生的事物；喜歡簡單，討厭複雜；喜歡即時享受，討厭延遲滿足。
大滲透行銷增加了品牌的心智顯著性，從而讓品牌進入顧客
行銷真正的對手是顧客遺忘。你所有做的每一件事，都在為購買提供理由，而傳播的目的就是在影響行動，啟動消費者的大腦認知與記憶。不能做到如此，一味過度依賴流量反而是自廢武功。覆蓋300個城市、擁有超過300萬個終端、覆蓋中國4億城市主流人群，2005年在美國納斯達克上市的分眾傳媒，創始人兼董事長江南春寫下《獲利：尋找關鍵時機all in的36個獲利根本模式》一書，提出了許多打動人心的傳播行銷法則。摘錄部分如下：
行銷的起點不是品牌想要什麼，而是顧客的大腦想要什麼。「現代行銷學之父」菲力普．科特勒認為「行銷是行為經濟學的另一種說法」，當行銷符合人類與生俱來的行為規律時，品牌就最有可能取得成功。無意識下的自主性思維是人們做出決策的「幕後主使」，而這種決策機制的本質就是人性的趨利避害：喜歡熟悉的事物，討厭陌生的事物；喜歡簡單，討厭複雜；喜歡即時享受，討厭延遲滿足。
大滲透行銷增加了品牌的心智顯著性，從而讓品牌進入顧客
作者簡介
江南春等
江南春等
「big大時商業誌」系列
全系列作共55冊
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