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內容簡介
人類95%的決策，由潛意識掌握
從最小阻力之路，達成最有感的行銷！
►注意力稀缺的時代，如何脫穎而出？
►預算有限，如何達成高CP值的行銷？
►如何因應分眾又變化快速的社群媒體？
►特價、贈品效果短，有沒有更長效的方法？
順著大腦特性，讓顧客自然喜歡！
「直覺行銷先驅」萊斯莉．詹恩領先業界，創立第一間採用行為科學的品牌顧問公司；30年來，她協助百事可樂、安泰人壽、麥當勞和多家《Fortune》500大企業，使營收成長超過500億美元。
詹恩指出，大腦喜歡聯想、抗拒說服，而最有效又持久的行銷策略，就是讓你的產品在人們腦中佔有廣闊的心智版圖。
本書將翻轉10條常見的行銷規則，提出多數人所忽略的有效捷徑。
▌快速連結顧客的大腦，發揮槓桿
泰勒斯、哈利波特的空前成功，有什麼祕訣？
家樂氏新品上市，為何熱賣到必須拜託通路不要推銷？
純品康納犯了什麼錯，竟然讓銷量在2個月內跌掉20%？
答案就在腦中的正向聯想。
善用熟悉感、找到「成長觸發點」、保護「區別化品牌資產」，把力氣用對地方。
▌找出危險的負面聯想，加以排除
網路謠言來襲，麥當勞全力澄清卻引發反效果，究竟怎麼做才對？
維多利亞的秘密曾經呼風喚雨，為什麼銷售卻突然急轉直下？
負面聯想就像病毒，有的急性發作，有的悄悄滋長，直到為時已晚……。
想趨吉避凶，先找出負面聯
►預算有限，如何達成高CP值的行銷？
►如何因應分眾又變化快速的社群媒體？
►特價、贈品效果短，有沒有更長效的方法？
順著大腦特性，讓顧客自然喜歡！
「直覺行銷先驅」萊斯莉．詹恩領先業界，創立第一間採用行為科學的品牌顧問公司；30年來，她協助百事可樂、安泰人壽、麥當勞和多家《Fortune》500大企業，使營收成長超過500億美元。
詹恩指出，大腦喜歡聯想、抗拒說服，而最有效又持久的行銷策略，就是讓你的產品在人們腦中佔有廣闊的心智版圖。
本書將翻轉10條常見的行銷規則，提出多數人所忽略的有效捷徑。
▌快速連結顧客的大腦，發揮槓桿
泰勒斯、哈利波特的空前成功，有什麼祕訣？
家樂氏新品上市，為何熱賣到必須拜託通路不要推銷？
純品康納犯了什麼錯，竟然讓銷量在2個月內跌掉20%？
答案就在腦中的正向聯想。
善用熟悉感、找到「成長觸發點」、保護「區別化品牌資產」，把力氣用對地方。
▌找出危險的負面聯想，加以排除
網路謠言來襲，麥當勞全力澄清卻引發反效果，究竟怎麼做才對？
維多利亞的秘密曾經呼風喚雨，為什麼銷售卻突然急轉直下？
負面聯想就像病毒，有的急性發作，有的悄悄滋長，直到為時已晚……。
想趨吉避凶，先找出負面聯
作者簡介
萊斯莉．詹恩 Leslie Zane
行銷專家、TEDx講者，也是運用人類的潛意識腦來加速品牌和業務成長的權威。
曾獲得美國國會傑出女性獎（Congressional Women of Distinction）、奧格威獎（Ogilvy Award）。
1995年創立「觸發點」（Triggers®）品牌顧問公司，率先將行為科學應用於行銷、品牌塑造，領先業界數十年。
30年來，協助百事可樂、安泰人壽、麥當勞、瑪氏食品等《Fortune》500大企業，使營收成長超過500億美元。
畢業於耶魯大學，在哈佛商學院取得MBA學位。曾於知名的貝恩公司任職，也曾在露華濃、嬌生、寶僑、雅芳等公司負責品牌經營、策略規畫。
文章刊登於《哈佛商業評論》、《華頓商學院知識線上》（Knowledge@Wharton）、世界經濟論壇、《廣告時代》等著名媒體。
譯者簡介
許恬寧
師大翻譯所畢業，自由譯者。近期譯有《點子流》、《終局思維》、《重啟人生》、《高效經理人手冊》、《留白工作法》。
曾獲得美國國會傑出女性獎（Congressional Women of Distinction）、奧格威獎（Ogilvy Award）。
1995年創立「觸發點」（Triggers®）品牌顧問公司，率先將行為科學應用於行銷、品牌塑造，領先業界數十年。
30年來，協助百事可樂、安泰人壽、麥當勞、瑪氏食品等《Fortune》500大企業，使營收成長超過500億美元。
畢業於耶魯大學，在哈佛商學院取得MBA學位。曾於知名的貝恩公司任職，也曾在露華濃、嬌生、寶僑、雅芳等公司負責品牌經營、策略規畫。
文章刊登於《哈佛商業評論》、《華頓商學院知識線上》（Knowledge@Wharton）、世界經濟論壇、《廣告時代》等著名媒體。
譯者簡介
許恬寧
師大翻譯所畢業，自由譯者。近期譯有《點子流》、《終局思維》、《重啟人生》、《高效經理人手冊》、《留白工作法》。
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