價值主張年代 - 亞歷山大.奧斯瓦爾德、伊夫.比紐赫、亞倫.史密斯、葛瑞格.柏納達 - BOOKWALKER中文電子書

價值主張年代

設計思考X顧客不可或缺的需求=成功商業模式的獲利核心


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內容簡介

全球百萬暢銷書《獲利世代》作者 奧斯瓦爾德Alex Osterwalder最新著作,
深入策略核心的必備規劃工具。

3張圖幫你看清環境關係、找到顧客迫切需要、企業又能獲利的創新!

生產過剩、差不多的替代品不斷湧現,唯有獨特明確的價值主張,才是抓住顧客的關鍵。

「價值主張」 X「商業模式」

商業模式不是靜態的企劃書,尤其需要先找到瞄準目標顧客的價值主張,兩者反覆交互驗證。
在百萬暢銷書《獲利世代》之後,作者奧斯瓦爾德Alex Osterwalder發現,許多企業組織用「商業模式圖」找顧客價值主張,經常碰壁,因為那不是挖掘價值主張的工具。他因而發展出「價值主張圖」的思考架構,化繁為簡的圖像式策略工具,解答每個成功商業模式都必須先回答的關鍵問題:我到底如何為顧客創造價值?


你可以在《價值主張年代》中學到:


了解價值創造的模式:協助你針對顧客最重要的任務(jobs)、痛點(pains)、獲益(gains),找出適切對應的價值主張,並設計出可獲利的商業模式。 
避免浪費時間在不可行的構想上,降低失誤風險:嚴格測試最重要的假設,以降低失敗風險,即使進行大膽的構想也不會耗盡資源,也補強既有流程,幫助運作順利。
讓好點子發展成獲利的好生意:配合書中豐富的實際案例練習,協助你改善產品、服務或新的經營概念。


本書特色:


視覺化思考+系統化!創新你的思維! 

作者簡介

亞歷山大.奧斯瓦爾德、伊夫.比紐赫、亞倫.史密斯、葛瑞格.柏納達

亞歷山大‧奧斯瓦爾德Alex Osterwalder 

奧斯瓦爾德博士是全球暢銷書《獲利時代》的主要作者、熱情洋溢的創業家,演講邀約不斷。他同時是軟體公司Strategyzer的共同創辦人,Strategyzer專精策略管理與創新相關的工具和內容。他發明策略管理工具「商業模式圖」,用於設計、測試、建立和管理商業模式;採用商業模式的企業眾多,例如可口可樂、奇異、寶僑家品、萬事達卡、易利信、樂高和3M。奧斯瓦爾德博士經常往來各大公司和全球知名大學擔任專題演講人,包括史丹佛大學、柏克萊大學、麻省理工學院、西班牙IESE商學院和瑞士洛桑國際管理學院。

伊夫‧比紐赫Yves Pigneur 
比紐赫博士是《獲利時代》共同作者和洛桑大學資訊管理學教授。他也是美國、加拿大和新加坡等地大學的客座教授。比紐赫博士經常在各大學、大型企業、創業人士研討會和國際會議上擔任商業模式主題的演講來賓。

葛瑞格‧柏納達Greg Bernarda
柏納達是一個思想家、創作者,也是支援個人、團隊和組織進行策略和創新專案的引導人。他承接的專案都是高露潔、福斯汽車、哈佛商學院和凱捷管理顧問公司(Capgemini)這一類夙負盛名的顧客。柏納達經常演講;他曾在北京共同舉辦以永續發展為題的系列活動;目前擔任巴黎Utopies組織的顧問。在此之前,他在世界經濟論壇(WEF)

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